个人诊所经营六大困惑和两大盈利途径

主编 / 海水淼
2021-01-28 08:32

01 个人诊所的6大困惑

➤1.诊所数量太多,竞争压力过大,顾客流动频繁。

➤2.好产品价格空间越来越小,单靠卖药赚钱不容易。

➤3.医药行业监管严格,限制条件多,靠服务收费赚大钱越来越难。

➤4.诊所经营模式单一,经营手法落伍,利润增长点太少,必须寻求更多新的盈利点才行。

➤5.没有经营特色,大多都是针对低技术层面的疾病治疗,容易被模仿,难以形成特色,无法吸引更多的患者,顾客群不稳定。

➤6.没有宣传手段,缺少推广模式,很难打开经营局面。诊所摆脱经营困境的思路。

个人诊所经营六大困惑和两大盈利途径

02 诊所盈利的几个途径

诊所是既然是一个经营实体,就应该定位成一家小型企业。一家能盈利的小诊所有以下几个途径:

01 转变观念,发掘诊所的价值

转变观念必须要善于发现诊所的内在价值。诊所的价值除了场地、设备以外,其实更多的是无形资产的潜在价值,包括医生个人的品牌、信誉、影响力、专业能力等等,通过对这些无形资产的分析可以知道小诊所包含了较大的价值。按照投资专家的评估,好诊所的价值可以上百万,有经营历史的普通诊所也有30-50万元的市场价值。如何将这些隐含的价值真正实现出来,不要抱着金饭碗讨饭吃,这是一个经营管理的问题。

02 讲究方法,学习成功诊所的经营秘诀

➤卖出更多的产品:主要靠苦练医术,提升治病能力;经营有特色的好产品;赚有钱人的钱,穷人吃药,富人保健,赚富人的钱好过赚穷人的钱。

➤稳定更多的顾客群:需要提高服务水平,培育诊所特色,用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客;建立会员体系,让会员朋友看病越多越实惠,消费越多越便宜。以点带面,稳定客户。

➤发掘更多、更轻松的盈利来源:敢于尝试或实践更多的创新经营模式。例如公益营销、慈善营销、会议营销等。

➤努力推广自己:走出诊所,主动出击,多方宣传,让更多人了解自己的诊所;利用会员体系,通过口碑相传吸引新顾客。

➤与大公司平台结盟:例如开分支机构、连锁管理、加盟经营、复式连锁等。依靠大平台,做成大蛋糕,即使是与别人平分,总收益一点也不会少。还可以收取连锁经营的管理费,让更多的人为我们打工。连锁加盟还可以提高诊所的砍价能力,连锁加盟可以让更多的诊所联合起来,使大家的诊所购进产品价格整体下降。

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